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广告大师大卫·奥格威的营销圣经

时间:2013-08-28 13:24:04   作者:大卫   来源:网络

  广告创意不断推陈出新,工具在改变,方法论在改变,不变的仍然是那些经得住时间考验的原理。分享从网上看到的广告之父奥格威的15条营销宝典,看完之后不妨再结合那些让我们记忆深刻的广告,思索下,是不是有更多的体会?


  1、我并不清楚语法的规则……我只知道,如果你想要说服你的听众做某件事情、买某样东西,你必须要使用他们的语言和他们的思考方式。我们应该尽量运用通俗易懂的文字。


  2、如果一条广告看起来不像是广告,而像是一则新闻或者评论,那么大多数读者会停下来将它读完。


  3、绝对不要制作不愿意让自己的太太、儿子看的广告。己所不欲勿施于人。


  4、不要使用给群体写信的口吻,当人们阅读你的广告时,他们是独立的。要写得象私人谈话,而且是热心而容易记忆的,也象宴会对着邻座的人讲话似的。


  5、消费者决定买或不买你的产品取决于广告内容,而不是它的形式。


  6、阅读标题的人数是阅读正文的5倍,如果你的标题没有吸引受众的目光,就相当于浪费了80%的广告费。


  7、最好的创意都是来自于笑话和段子,努力让你的思考变得更加有趣。


  8、广告人如果忽视对广告活动的研究,其危险性就好比于将军们忽略敌人将至的信号。


  9、永远不要停止测试,这样你会发现自己的广告营销活动一直在进步与提升。


  10、为什么一个制造商会拿大笔钱在广告上做赌注?也许因为他公司的未来就掌握在你的直觉之中。


  11、好的文案不能够只是写出虚情假意的东西。你不能仅仅把创作广告当做一件谋生工具,必须真正的相信这个产品。


  12、雇佣那些比你优秀的人才,然后让他们按自己的方式来有效率的工作。寻找那些追求卓越的、不按常理出牌的人。


  13、培训不应局限于实习生,它应该是一个持续的过程。整个机构都应该接受长期、专业的培训提升。要知道,我们的人懂的越多,对于客户来讲就更加有用。


  14、如果你只雇佣比你糟糕的员工,你的公司仅仅将只是一些“侏儒”的集合。但如果你懂得选择比你厉害的人才,你的公司才会成为一家真正的巨人公司。


  15、不要短打。把视野放开,目标要瞄准场外,做好加入不朽者行列的准备。




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